Понятие плана маркетинга и его роль в развитии бизнеса
Успешное функционирование компании нельзя представить без грамотного плана маркетинга. Маркетинговое планирование совершенно необходимо в условиях жесткой конкурентной борьбы.
Успешное функционирование компании нельзя представить без грамотного плана маркетинга. Маркетинговое планирование совершенно необходимо в условиях жесткой конкурентной борьбы.
Маркетинговое планирование: сущность и виды планов
Сущность планирования заключается в постановке целей фирмы, определении стратегий, а затем разработке мероприятий для их достижения.
Маркетинговые планы бывают стратегическими и тактическими. Первые направлены на долгосрочную перспективу (3−5 лет). Тактический план (или маркетинговая программа) обычно составляется на 1 год.
Маркетинговые планы бывают стратегическими и тактическими. Первые направлены на долгосрочную перспективу (3−5 лет). Тактический план (или маркетинговая программа) обычно составляется на 1 год.
Содержание плана маркетинга
1
Резюме.
2
Ситуационный анализ.
3
SWOT-анализ.
4
Постановка целей и задач маркетинга.
5
Разработка маркетинговой стратегии.
6
Прогноз финансовых показателей.
7
Тактический план.
8
Риски.
Резюме
Данный раздел кратко излагает суть проведенных исследований. В нем сформулированы выводы и изложены основные рекомендации для фирмы на будущее. Маркетинговый план важен для инвесторов, он позволяет выявить перспективы развития предприятия.
Ситуационный анализ
Этот раздел включает анализ внутренних и внешних факторов фирмы:
· ресурсов
· потребителей
· конкурентов
· законодательства
· политической обстановки.
Исходя из анализа, формулируются выводы о том, «на каком свете» находится компания, какие факторы оказывают влияние на ее деятельность.
· ресурсов
· потребителей
· конкурентов
· законодательства
· политической обстановки.
Исходя из анализа, формулируются выводы о том, «на каком свете» находится компания, какие факторы оказывают влияние на ее деятельность.
SWOT-анализ
Суть SWOT-анализа — выявление преимуществ и недостатков компании, основных возможностей и угроз. В результате анализа формулируются конкурентные преимущества, чтобы выделиться среди конкурентов.
Постановка целей и задач маркетинга
Здесь определяются основные цели и перспективы маркетинговой деятельности для расширения клиентской базы и увеличения объема продаж.
Цели бизнеса включают в себя позиционирование товара или услуги на рынке, занятие своей ниши и отстройку от конкурентов.
Цели бизнеса включают в себя позиционирование товара или услуги на рынке, занятие своей ниши и отстройку от конкурентов.
Разработка маркетинговой стратегии
Стратегия — важнейшая составляющая плана. Проведенный анализ позволяет разработать стратегию развития. Ее задачей может быть улучшение свойств товара или расширение ассортимента. Стратегия ценообразования направлена на выбор оптимального метода установления цены. Каналы товародвижения призваны максимально эффективно распределять товары и услуги, чтобы их обеспечить доступность клиентам. Роль рекламы и коммуникаций также значительна, этому также уделяется внимание.
Прогноз финансовых показателей
Данный раздел плана посвящен цифрам: прогнозу продаж, затратам, бюджету. Учитывается инфляция, курсы валют. План продаж составляется по месяцам. Здесь важно предусмотреть не только оптимистичный, но и пессимистичный взгляд на развитие событий.
Тактический план
Это перечень мероприятий по направлениям маркетинг-микса. В нем обозначены «точки контроля», позволяющие отследить эффективность мероприятий.
Риски
Риск — неизменная составляющая любого бизнеса. В разделе «риски» анализируются и просчитываются наиболее вероятные ситуации, которые могут поставить под угрозу на работу компании.
Вывод
Маркетинговое планирование — кропотливый процесс, требующий анализа многих факторов. Успех предприятия во многом зависит от плана маркетинга, поэтому его роль трудно переоценить.
3 маркетинговые тактики для проверки идеи нового продукта
В какой форме фирме лучше организовать внедрение новой бизнес-идеи — вначале запустить пробную партию нового товара, а затем постепенно дорабатывать его до требуемых кондиций или же повременить, всё сделать как надо, и уже «отполированный» товар пустить в массовую продажу? Может показаться странным, но однозначного ответа нет. В каждом рассмотренном варианте имеются как преимущества, так и недостатки. Выбор стратегии вывода нового товара на рынок зависит от массы конкретных условий места, времени и возможностей бизнеса. Предметом нашего рассмотрения будет первый вариант — как организовать продвижение нового продукта, начиная с этапа предварительной разработки?
Чтобы убедиться, что у вас будет спрос на новый продукт, и вы решили предварительно его апробировать, прежде чем инвестировать время и деньги в создание конечного образца, то можно воспользоваться для проверки жизнеспособности своей идеи тремя маркетинговыми тактиками, не требующих больших затрат.
Чтобы убедиться, что у вас будет спрос на новый продукт, и вы решили предварительно его апробировать, прежде чем инвестировать время и деньги в создание конечного образца, то можно воспользоваться для проверки жизнеспособности своей идеи тремя маркетинговыми тактиками, не требующих больших затрат.
В какой форме фирме лучше организовать внедрение новой бизнес-идеи — вначале запустить пробную партию нового товара, а затем постепенно дорабатывать его до требуемых кондиций или же повременить, всё сделать как надо, и уже «отполированный» товар пустить в массовую продажу? Может показаться странным, но однозначного ответа нет. В каждом рассмотренном варианте имеются как преимущества, так и недостатки. Выбор стратегии вывода нового товара на рынок зависит от массы конкретных условий места, времени и возможностей бизнеса. Предметом нашего рассмотрения будет первый вариант — как организовать продвижение нового продукта, начиная с этапа предварительной разработки?
Чтобы убедиться, что у вас будет спрос на новый продукт, и вы решили предварительно его апробировать, прежде чем инвестировать время и деньги в создание конечного образца, то можно воспользоваться для проверки жизнеспособности своей идеи тремя маркетинговыми тактиками, не требующих больших затрат.
Чтобы убедиться, что у вас будет спрос на новый продукт, и вы решили предварительно его апробировать, прежде чем инвестировать время и деньги в создание конечного образца, то можно воспользоваться для проверки жизнеспособности своей идеи тремя маркетинговыми тактиками, не требующих больших затрат.
Организация разговора «один на один» с аудиторией
Если вы уже создали список клиентов, потенциальных клиентов или подписчиков, начните с сегментации нескольких сотен подписчиков из списка рассылки. Подготовьте простой план, объясняющий, чего достигнет ваш предстоящий продукт, с акцентом на предложениях о ценности, которую получит владелец нового продукта.
Затем выделите несколько дней, чтобы начать отправку персонализированных электронных писем вашим сегментированным подписчикам с просьбой об обратной связи о новом продукте, который вы создаете.
В конце опроса с обязательно спросите каждого абонента, готов ли он покупать ваш продукт на основе того, что он знает о нем до сих пор. Для тех, кто выражает интерес, попросите их купить, отправив ссылку на предварительный заказ. Если вы можете заставить свою аудиторию открыть свои кошельки для своего продукта, прежде чем создадите его, вы узнаете, что почем.
В конце опроса с обязательно спросите каждого абонента, готов ли он покупать ваш продукт на основе того, что он знает о нем до сих пор. Для тех, кто выражает интерес, попросите их купить, отправив ссылку на предварительный заказ. Если вы можете заставить свою аудиторию открыть свои кошельки для своего продукта, прежде чем создадите его, вы узнаете, что почем.
Организовать вебинар
Если вы в первую очередь начнёте с продажи своего продукта в Интернете, то это ещё один отличный способ проверить его перед выходом на рынок.
Эффективной формой знакомства заинтересованной вашим товаром или услугой аудитории, является организация веб-семинара. В конце мероприятия, продемонстрируйте несколько слайдов, отражающих самые ценные функции, которые будет иметь готовящийся к выходу продукт. Не забудьте сообщить, его преимущества, которые решают какие-то конкретные проблемы покупателя более легко и качественно, чем аналогичные товары конкурентов.
Запустить бесплатный мини-курс
Хороший результат в деле доработки бизнес-идеи может дать подготовка для вашей целевой аудитории бесплатного мини-курса, рабочего листа в формате PDF, серии видеороликов или другого привлекательного формата, позволяющих потенциальным клиентам активно участвовать в работе по совершенствованию потребительских качеств апробируемого продукта.
Целесообразно завести в интернете сайт компании или продукта, где размещать информацию обо всех аспектах подготовки и запуска товара в продажу, организовать подписку на сбор предварительных заказов, наладить обратную связь с клиентами, особенно сбора отзывов об отдельных характеристиках продукта и его использования. Для дальнейшего улучшения продукта и его массового серийного запуска тщательной проработке этого шага нужно придать особую значимость.
